白云边:强基固本战旺季,突破创新抢份额

学子宴启动,中秋节来临,白云边酒业抢抓节点,强基补短,创新提质,增活力,添后劲,提升产品市场占有率。            

抓检核,促整改。鄂西北片区分小组对各区域市场进行了交叉检核。重点就新品的发货及铺市情况、中高端产品扩点扩面及同步陈列情况,终端执行价格及发货动销情况、团购网格建设情况、商家库存消化情况,与计划、方案进行对比检核,实施奖惩结账。就检核中发现的市场问题进行分析沟通,制定详细整改计划,安排主管和组长下沉到存在问题的市场,督促落实改进措施。同时,通过检核总结出来一些市场的成功经验得到推广。            

聚人气,强促销。各销售片区加强消费者的互动与引导,提升消费者的关注度和购买欲。通过开展消费领袖品鉴会、免费品尝推广、买酒砸金蛋、宴席接单、买赠等形式多样的消费者拉动活动,提高终端动销率。团购工作网格化,培育发展高端客户。积极投入到当地救灾与公益活动,融入当地建设与发展中。持续推高推新扩充产品线,完善提升产品结构,培植市场持续增长点。8月份产品单箱均价622元,比上年同期上升139元。            

学先进,创佳绩。8月中旬,湖南片区一行13人、江西片区一行16人到豫南片区,走访平顶山、鲁山、信阳、项城、周口等市场,学习基础工作、队伍管理、价格管控、年份酒推广等方面的先进经验。湖南、江西片区通过开展学优创优争优活动,克服疫情、洪灾不利影响,1~8月累计销售金额与上年同期比实现增长。(王小波)            


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