武汉，中国中部特大城市，酒业巨头“刺刀博弈”的桥头堡。2019年，湖北白云边销售额突破50亿大关，白云边销售有限公司武汉分公司抢占80%的市场份额，稳固了白云边进军中国白酒第一方阵的坚实“后方”。
作为分公司“四大金牌服务经理”之一，业务经理黄鑫立下汗马功劳。常年打拼销售市场，他用真诚和贴心在客户之间架起了一座彼此信任的桥梁，也铺筑了白云边走出荆楚的桥梁。
▲黄鑫：做销售就是做人
黄鑫是地地道道的松滋人，他坚守销售岗位10余年，感悟颇深。“佳酿白云边不仅仅是家乡松滋的一张名片，香浓的酒香更是氤氲了我整个童年，所以，我推销的不仅仅是酒，更是我对家乡的眷恋。”说起销售经历，黄鑫倍感自豪。
黄鑫用贴心的服务
和客户打成一片
并与客户结下了深厚友谊
今年61岁的老邓是地地道道的武汉人
大半辈子坚守着白云边“铁粉”的称号
“我从最初的的小铺子到现在的大店面，几十年时间，都在卖白云边的酒。我有什么需求，比如换招牌，只要提出来，他们销售人员都会第一时间处理，几十年的交道，我们早就是老朋友了。”老邓谈及往事，脸上洋溢着笑容。
从事白云边酒销售10余年，从大学毕业的小伙子到日渐发福的中年大叔，黄鑫对这份职业投入了激情与热爱。
市场巡查、拜访客户、了解经销商需求、协调处理客户反映的问题，黄鑫的日常工作被安排得满满当当。
干销售工作难免遇到挫折，如何化解难题？这在黄鑫看来，更是一门职场必修课。“做销售先要学会做人嘛，首先要让客户了解白云边的品牌，信赖这个业务员，他才会接纳这个产品，最终取得彼此间的信任。”黄鑫分享着自己的销售经验，诚恳地说道。
做销售就是做人
黄鑫以交朋友的方式与客户相处
赢得了大家的坦诚相待
经过多年的磨砺和挑战，黄鑫更加坚定自己的内心，他早已将自己的思乡情怀融入到了一杯杯清冽的酒香中。他乐意和一代代白云边人一样，不断坚守、开拓，让松滋酒香飘得更远、更长。（编辑：王可）
